Le strategie di marketing sono le decisioni che realtive aggli obbiettivi di medio/lungo termine che coinvolgono l'impresa nella sua interezza e si definiscono attraverso il processo di marketin strategico. Queste strategie si formano dal piano di marketing steso dall'impresa che parte dalle analisi di mercato e della concorrenza, individuazione dei clienti da servire, strategie adatte al raggiungimento di obbiettivi e azioni da intraprendere.

Il Piano di marketing è un documento che descrive le attività che l’impresa intende realizzare per raggiungere i propri obiettivi commerciali. In esso vengono definiti i mercati di riferimento, le strategie da adottare, le risorse necessarie e i risultati attesi.
La prima fase consiste nell’analisi della situazione iniziale, durante la quale vengono raccolte informazioni sull’ambiente interno ed esterno dell’impresa, come la situazione economica, i concorrenti e le esigenze dei clienti.
Successivamente si passa alla definizione del marketing strategico, cioè alla scelta degli obiettivi e delle strategie da seguire, individuando i mercati in cui operare e il posizionamento dell’azienda rispetto ai concorrenti.
Infine viene definito il marketing operativo, che riguarda gli strumenti concreti del marketing mix, come prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione. In questa fase vengono anche stabiliti il budget, le previsioni di vendita e i costi delle attività di marketing. Dopo l’attuazione del piano, l’impresa controlla i risultati ottenuti per verificare se gli obiettivi sono stati raggiunti.

Nel tempo le strategie di marketing si sono evolute a causa dei cambiamenti economici, tecnologici e sociali. Uno dei fattori principali è stata la globalizzazione dei mercati, che ha aumentato la concorrenza tra imprese provenienti da paesi diversi e ha reso necessario sviluppare strategie internazionali. Anche la diffusione di Internet ha trasformato profondamente il marketing, permettendo alle aziende di raggiungere clienti in tutto il mondo attraverso siti web, social network ed e-commerce. La presenza delle multinazionali ha inoltre favorito la diffusione di marchi globali e di prodotti standardizzati. L’evoluzione del marketing è stata influenzata anche dal rallentamento delle economie occidentali, che ha spinto le imprese a cercare nuovi mercati emergenti, e dalle politiche di open innovation, cioè la collaborazione con soggetti esterni all’azienda per sviluppare idee, prodotti e servizi innovativi.

L'impresa si concentra su un solo prodotto o una sola linea, con un unico programma di marketing con cui attrarre il maggior numero di compratori. Questo è adato alle imprese di dimensioni elevate, presenta vantaggi in termini di riduzione di costi, semplicità di gestione e comunicazione di un'immagine aziendale ben identificata.

La stessa impresa produce e distribuisce prodotti differenti, destinati a segmenti di mercato diversi. Mentre consente il frazionamento dei rischi, questa strategia presenta una maggiore complessità gestionale.

Questa strategia si basa sulla scelta di uno o pochi segmenti di mercato ed è solitamente adottata dalle imprese di minori dimensioni. Consente una migliore conoscenza del mercato ma presenta una elevata concentrazione dei rischi

Le strategie possono essere omogenee, agglomerate o diffuse.